Sales

/Sales

CONSULTATIVE SELLING: DE OPSTAP NAAR EEN SUCCESVOLLE VERKOOP – SALES

By |oktober 15th, 2018|Sales|

Stel, je hebt een eerste afspraak bij een potentiële klant. Heel wat accountmanagers of verkopers maken de fout dat ze meteen met de deur in huis vallen en over hun producten of diensten beginnen te praten. Niet onlogisch ook, want dat is uiteindelijk ook de "core" van hun beroep. Bovendien voelt dit ook vertrouwd aan, want [...]

VAN KLANT NAAR AMBASSADEUR IN 5 STAPPEN – SALES

By |mei 9th, 2018|Marketing, Sales|

Het is een bekende wijsheid dat het binnenhalen van een nieuwe klant meer kost dan het behouden van bestaande klanten. Bovendien blijft een tevreden klant terugkomen en trekt een blije klant nieuwe klanten aan. Maar bestaande klanten kunnen je bedrijf pas aanbevelen als zij loyaal aan je zijn. En zij kunnen pas loyaal worden als zij tevreden zijn over de [...]

CUSTOMER JOURNEY MAPPING IN 5 PRAKTISCHE STAPPEN – SALES

By |maart 8th, 2018|Leadgeneration, Marketing, Sales|

Er is al heel wat over de customer journey geschreven en de voor-en tegenstanders hebben hun punt al meermaals duidelijk gemaakt. Waarom wij het dan nog eens doen? Omdat wij geloven dat in deze tijden van harde concurrentie, doorgedreven digitalisering en omnichannel het steeds moeilijker wordt om de klant te vinden en deze ook aan [...]

HEEFT EEN RAAD VAN BESTUUR ANNO 2018 NOG NUT? – BESTUUR

By |januari 26th, 2018|Leadgeneration, Sales, Strategie|

De klassieke corporates hebben het moeilijk, schrijft MT-magazine. Ze worden langs alle kanten gepasseerd door innovatieve ondernemers en agile businessmodellen. Starre bedrijfsculturen, top-down management en klassieke raden van bestuur zijn de boosdoener. Het verwijt valt nog vaak dat bedrijven worden gerund door een select clubje van mannen van gevorderde leeftijd, die zweren bij hun Nokia 3310 en pen en papier. Bovendien behoren [...]

HAAL KLANTEN UIT JE KLANTEN – HET ABC VAN REFERRAL SALES – SALES

By |januari 10th, 2018|Leadgeneration, Sales, Strategie|

Doet de term referral sales geen belletje rinkelen? Je bent allicht niet de enige. Heel wat ondernemingen of KMO's kennen de de term niet of passen de strategie nog niet actief toe in hun marketing- en verkoopproces. Jammer. Want een goede referral strategie is een cruciaal onderdeel voor een succesvolle inbound sales strategie. H&M, Coolblue en Zalando passen de strategie al een tijdje [...]